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为什么疫情结束更要参加展会?这里有10个理由!
来源:admin   浏览时间:2020-4-3   浏览次数:1939次
  

疫情快结束了!这段时间,整个行业的生意因为疫情暂停,直到现在还有不少人在担心疫情,但是也不有少人善于在危机中看到机会。这篇文章告诉大家:为什么疫情过后,更要参加展会?

01 先划两个大重点

一、抢“报复性行情”

因疫情导致全面停工的几个月中,门店开工不足,代理商不敢进货,厂家的年度新品不敢出去,也没法下去。一旦疫情结束,市场空间打开,需求一下子迸发出来。这时,代理商和终端店都要快速提振销量,市场迫切需要更多的新品,大型展会作为新品密集发布的平台,用大量的新品给行业注入强心剂,这时采购商蜂拥而至,参展自然收益更大。

二、证明“我还活着”

这次疫情影响十分严重。第一波是国内疫情影响,第二波是国外疫情影响。相信有很多企业挺不过这次疫情。疫后参展,是向你的合作伙伴证明“我还活着”,而且“活得很好”的重要宣示。你给客户展现了更强的实力,客户就更相信你,而且可以把对手的客户也顺势抢过来。

为什么疫情结束更要参加展会?这里有10个理由!

企业参加头部展会能更好的展示品牌实力

02 企业参展的好处

一、树品牌

展会是宣传品牌、提升公司形象的平台,不但显著提高公司影响力,帮助经销商降低产品分销、进店的业务难度;还能一定程度让门店更有信心销售、让消费者(用户)更加放心选购你的产品。

同时,大型展会一般都有大量的知名媒体记者会来,这时可以与主办方联系,邀请重要的媒体记者来到自己的展台采访,借助大媒体的力量,宣传企业,增加产品的曝光率,提高企业的品牌知名度。

二、建渠道

展会有大量的参展商,每个参展商都会带来自己的客户和合作伙伴。(比如雅森北京展每年都有6000家以上的企业参展,这些参展商都会吸引很多采购商前来展会)。而同时展会主办方会也会请来大量的采购商。大量的新老客户过来,十分有利于快速建立经销渠道,淘汰和优化现在不合格的代理商,找到空白区域的代理商,以便快速拓展市场。

三、下终端

现在交通很方便,越来越多的优秀终端店、小微连锁也选择亲自出来看展。他们一来看新品,二来看趋势,成为新的采购群体。这样,非常有利于参展商布局厂店直供,提高产销效率及流通速度,快速了解门店一手资讯,有利于更好的开发新品和适应市场。

四、上销量

参展准备充分,会快速产生成交。老代理商补老货,上新品。新代理商合作马上订货。这样业务十分集中,能最快的提振销量。有量了,新产品开发的费用就很快被摊薄了,新品马上成爆品,最大限度的保证了后续补货。同时也能保证新品开发费用快速收回变现,为新一轮新品开发创造健康的现金流。

五、更省钱

企业的客户一般分散在各省或者各国,这样分散着去单独拜访费用很高(交通费、伙食费、住宿费、请客费、还有工资等),效率很低,谈不成的话,哪一个费也不能少花。而通过展会,我们可以把经销商和客户集中起来谈,成倍的提高了洽谈效率,降低了交易成本。

据统计,利用展会开发客户的平均成本仅为比其它方法的综合平均成本低40-65%。仅为登门前往拜访客户成本的10-25%之间。

六、更高效

好的展会会邀请很多精准的采购商。参展几天,参展商接触到的潜在客户比销售人员半年内能接触到的人数还要多。这样不但节省了参展商找客户的时间,同时还能碰到很多新的客户。

与到客户的公司那里去不同的是:在自己的展位上与客户洽谈生意,有主场优势。公司最好的一面都在展台上展出了,客户想试用产品就试用产品,要见到总监、老板就可以在现场见到,领导们还给协助业务人员现场拍板,这样成功率当然要高出许多。

据雅森数据研究中心统计,企业参展,不但大量的客户可以在展会同期完成成交,还能显著提高未当场成交客户的后续成交率。比如数据显示,农交会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.3个电话就可以做成买卖;而汽车后市场展会上接触到一个合格客户,平均只需给对方打0.5个电话。但是,企业通过平时的各种常规销售方式,一个客户从联系上到成交却需要多达5-10个电话才能完成。

七、储备客户

据雅森数据研究中心数据显示,企业在成熟展会上见到的客户,只有不到10%的人在展前由公司的销售人员通过电话、面谈、微信等接触过,超过90%为新的潜在客户。展会是拓展新客户的最好办法之一。

另一方面,在展会上,进到你展位上的人,有20%以上对你的展品有兴趣,而超过55%的询盘者就是想采购与你公司相关的产口。因此,如果自己公司客户数量不足,或者需要更换客户的话,参展不但可以马上获得客户,还能为后续合作储备大量的客户。

八、切入陌生市场

很多企业做生意,或者说开拓新的陌生市场,其实是采购商驱动的。比如有些企业刚开始不做出口,也不懂怎么做出口,因为展会上的国外采购商恰好需要,就顺势切入到了出口。比如有些刚开始不会做电商,跟电商买家合作后,也就学会了做线上生意。现在国内又兴起了C2M风潮,如果接触到这方面的专业采购商,估计不出几年,很多企业都能直接切入做好C2M业务。

九、训练团队

参展就好像是一场战役,从选展位、设计展台、展品开发、招商政策、客户洽谈、后续成交跟进,对整个公司都是一系列的考验,可以很好的打磨自己的团队。同时,同行或者对手都在一起展出,可以借机进行现场观察,研究竞争形势,这是绝佳的机会。

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展会是考察市场,了解行业动态的重要平台

十、考察市场

最后,大型展会就是行业的一场盛宴,全世界的同行都聚到一起来,大量的竞争对手也来参展。这样可以通过与同行交流,了解竞争对手动态,从而更好的判断市场,清楚自己企业在行业里的优劣势,把握竞争对手的产品、技术、以及研发动态、发展思路,从而更加清醒的为企业纠偏,找到正确的发展战略。

同时,行业展会一般都会在同期举办大量的专业论坛、专题会议。通过参与这些活动,我们可以了解行业的前瞻理论、发展趋向、头部企业的最新动态,以及市场变化的风吹草动。通过这些信息,让我们能对行业掌控自如,同时知已知彼,为自己的企业规避不必要的风险,推动企业朝着正确的方向又快又好又稳的发展。


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