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十年磨一剑 威力狮内外兼修终成王者之师
来源:admin   浏览时间:2017-7-8   浏览次数:7069次
  

最成功的竞争者,会让简单朴实的商道下蕴藏着以“势”为脉络的河流,懂得如何借势而变,蓄势待发。从一名不文的穷孩子蜕变成销售额近亿元的优秀企业家,在演绎五金工具业民族品牌威力狮神话的同时,李银生也在书写自己的传奇。

提及威力狮,我们很自然的会想到它的领导者——李银生。这位“威力狮”老总十分健谈,从他如何孤身来粤奋斗再到今天事业有成,一个个小故事让我十分感动!

威力狮工具总经理李银生

态度决定成败 小角色成就大事业

十几年前,李银生是个名不见经传的小角色。那时,南下打工的庞大潮流把他推向了繁华的大都市。有理想却不具体,有抱负却无从着手,这个十几年后打造了五金工具业一面鲜亮旗帜的年轻人在那个年代甚至有点手足无措。毕竟,他的起点仅仅是加工制造厂的一名普通员工。两个月之后,他就提到了“拉长”。好景不长,受两个工作不认真的老乡拖累,以为前程似锦的李银生失去了工作。

正在李银生惆怅的时候,机会来了,李银生湖南邵阳的同乡让他尝试做下五金行。90年代中期,市场发展不均衡,商品信息很闭塞,地区间商品差价大,这也意味着五金的商机很大。当年的邵东是著名的五金集散地,李银生的很多老乡从全国各地去采购五金制品,以邵东为中转站向全国推销。李银生刚开始没有本钱,只能当五金产品推销员。

他每天扛着几十斤的货品在大街上走,风吹雨打仍然每天坚持。有一次,他想向一个五金店老板推销他的产品,但这时候店里的老板正忙于做生意,没有招呼他,他站在门外耐心地等待,在外面站了三个多小时。

他这样想,老板正在忙,这样打扰他结果肯定不好,他选择了等待,等到老板闲下来抽烟,他才走进店内。五金店的老板对他的行为感到奇怪,他问李银生:“你是干什么的,怎么在我店外站那么久?”李银生诚恳的说:“我是来推销产品的,这个是样板,质量非常不错。看你有没有兴趣经销这个产品,”老板用惊讶的眼光看着全身被汗水浸透的李银生说:“你在我门口站了这么久就是为了这个事情?”“是的!”李银生点了点头作答。老板仔细看过样品对他说:“好,你这个产品我看中,如果你能给我拿5000件跟这个样品一样质量的东西来,我就向你订货。”

5000件产品!这对于刚入行的李银生来说绝对是一个大订单,李银生十分高兴地把生意接下来了。可回到仓库一看,李银生傻了眼。原来那时候能生产大批量、统一标准的厂家还不多,大部分产品都是家庭小作坊制造出来的,质量规格参差不齐,很难马上找到跟样品完全相同的产品。面对这样的难题,李银生不是选择放弃而是想办法解决问题。他用了两天时间,在多家仓库里找出来4000多件与样品相同的产品。两天与4000多件产品的寻找,所耗的时间与工作量十分巨大。但李银生通过自己的努力把困难克服了!功夫不负有心人,通过这个生意的成功,李银生掘到了自己的第一桶金。这就是李银生,生意的过程体现了他的工作态度和百折不挠的精神!

也许是不甘于平庸的思维渗入骨髓,喜欢思考的李银生在短短一年后的销售就有了很大的起色。不过新的忧虑又出现了:从湖南邵东拿货到广州推销,中间环节太多以至于没有价格优势。随着经济的发展,这样的销售模式迟早会被淘汰。李银生觉得不能循规蹈矩地按旧模式做下去,在捋清楚五金行业产业链条关系的同时,他也找到了下一步的行进之路:自己开店。

1997年上半年,李银生和妻子用手头仅有的三万元,走上了创业之路。他们在一个很偏僻的地方开了一个夫妻店,凭借手头积累的客户关系,一年后他们赚了20万。

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